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吊顶企业应避免陷入品牌建设误区
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  品牌的重要性,现在越来越多的企业已经意识到了,而不再像过去那样,以为可以不需要品牌,只要把产品做好就行;也愿意在品牌营销上进行投入,提高产品的附加值。但是,因为缺乏经验,他们在做品牌营销的时候往往会走入一些误区:

  有的企业急于求成,不重视市场调研,经常在没有洞察研究的情况下,就要我直接就把方案给他们。我总是告诉他们,我不能这么做,因为这样是在害你。因为品牌营销的**个扣子如果错了,后面怎么做都错。如果没有经过市场调研,没有对你的企业进行了解,没有对你的产品进行分析,没有对你的竞争对手进行摸底,也没有对消费者进行研究,所做的方案怎么可能适合你,怎么可能确保战略方向的精准性呢?

  有的企业喜欢跟风,看谁做得好,就学谁那么做。比如今天看到张三的好,就来学张三,明天看到李四势头旺,又去学李四,结果搞得自己不像三来不像四。要知道每个企业都有自己的特殊情况,适合别人的东西未必就适合你。企业的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等,都应该根据自身的情况去进行,量体裁衣,而不能把别人的衣服硬往自己的身上套。

  做品牌的关键是要区别对手,显得与众不同,而不是试图去超越对手。但很多企业往往想着怎么去超越对手,比如在家电行业,就想着怎么去超越美的。可是美的一年的销售额已经是两千多个亿,而集成吊顶企业或许只有一两个亿(个别企业),有可能超过美的吗?不可能。但它可以和美的做的不一样,形成品牌差异化,在自己的细分市场中做老大。

  集成吊顶企业因为资源有限,不大可能一下子做全国的布局。但很多集成吊顶企业却一开始就急着去做全国市场,结果把自己有限的资源和力量给分散了,反而费力不讨好。地理误区还有一种表现是,不同地方都有它的特殊环境和习俗及营销方法,一个产品可能在某些地区卖得好,而在某些地区就会沦为滞销货。

  有的集成吊顶企业往往没有对消费者进行界定,搞不清自己的目标消费者是谁,想把产品卖给所有人。这么做的结果必然导致产品的没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失,如果你谁都想卖,结果很有可能就是谁都不想买你的东西。

  集成吊顶企业通常不具备竞争优势,如果正面去与那些行业巨头同场竞争,结果很有可能就是变炮灰。这就好比在大河里,虽然食物很多,但小鱼如果没有认准自己的地盘,非但什么都吃不到,反而有可能被大鱼们吃掉。所以集成吊顶企业**好选准自己的独特品类,集中突破,而不是什么都想卖,什么市场都想要。在小河里当一条大鱼,远远好过当大河里的小鱼。

  品牌营销的目标其实有两个:品牌和销量。可是很多企业却只盯着销量看,完全忽视了品牌的价值。这导致他们只想把销量做上去,没有长期的目标,无法坚持制定的品牌战略。结果也就难以形成稳固的品牌价值。而因为缺乏品牌的支撑,企业的销量往往只能出现一时的上升,后面就后继乏力做不上去了。所以,我们应该把品牌和销量都作为企业的目标,平衡两者之间的关系。虽然品牌可能不会在一年内就给企业带来很大收益,但是它可以在往后的数十年都保障企业的销量。

  集成吊顶企业做品牌,盲目的选择广告公司,乱投一处,根本做不了品牌营销。须知品牌营销是一个很大的系统工程,广告传播只是其中一部分,而且这一部分要做好,也离不开整体的战略规划。比如传播的内容,需要解决向谁说,说什么,怎么说的问题,只有与整体的品牌战略与定位相符合,才能做得精准到位,达到品牌传播的效果。这样才能使集成吊顶行业快速的发展、快速的形成自己的品牌观。

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